Primerus Webinar

La Sociedad Internacional de Despachos de Abogados Primerus se complace en presentar un Webinar GRATUITO

Acuerdo Internacional de Distribución y Agencia

Jueves, 23 de enero de 2014

8:00 AM PST/9:00 AM MST/10:00 AM CST/11:00 AM EST/5:00 PM CET

Temas tratados

  • Exclusividad
  • Consideraciones antimonopolio
  • Responsabilidad, Indemnización y compensación
  • Suministro y entrega de bienes
  • Resolución de disputas y jurisdicción
  • Formulación de contratos de distribución
  • Finalización de contratos de distribución

Presentadores y temas

Dr. Andreas Glarner
MME Partners (Zurich, Suiza)

  • Exclusividad
    Los distribuidores a menudo solicitan un territorio exclusivo. Desde el punto de vista de los proveedores, esto no suele ser recomendable. Pero si se establece una relación de exclusividad, hay que evitar algunos escollos.
  • Consideraciones antimonopolio
    Las limitaciones territoriales de las ventas, las cláusulas de no competencia y otras cláusulas estándar de los acuerdos de distribución pueden suscitar consideraciones antimonopolio en algunas jurisdicciones. Para evitar sorpresas desagradables por parte de las autoridades de defensa de la competencia, hay que tener en cuenta estos escollos.
  • Responsabilidad, indemnización, compensación
    Casi no hay negociación de un acuerdo de distribución sin una larga y emotiva discusión de estas cuestiones. Discutiremos una posible solución para repartir los riesgos implicados de forma equilibrada.

Hanan Salinger
Salinger & Co. Advocates (Tel Aviv, Israel)

  • Suministro y entrega de bienes
    La distancia geográfica entre las partes de un acuerdo de distribución internacional hace casi imposible la transferencia simultánea de los bienes vendidos y la contraprestación a pagar. Esta dificultad se pone de manifiesto a la hora de negociar las condiciones de suministro y entrega de dicho acuerdo. Por suerte para nosotros, existen normas internacionales consuetudinarias que nos ayudan a resolver estas cuestiones. Durante el Webinar cubriremos dichas normas.
  • Resolución de disputas y Jurisdicción
    La selección del lugar y la ley aplicable en una transacción transfronteriza es más una cuestión cultural que legal en muchos casos. ¿Por qué debería yo, como parte de un acuerdo de este tipo, elegir el lugar y la ley de la otra parte en lugar de la mía? ¿Me tratará equitativamente (al extranjero) el tribunal de otra jurisdicción? ¿Cuáles son los costes de litigar en una jurisdicción diferente? ¿Me ofrece la ley extranjera la misma protección que me ofrece mi propia ley? Sugeriremos algunas posibles soluciones a estas difíciles cuestiones.

Stephen Sigler
Neil, Dymott, Frank, McFall & Trexler APLC (San Diego, CA)

  • Formulación de Contratos de Distribución
    Como en cualquier interacción legal, el primer paso es identificar las necesidades e intereses del cliente. Tanto si está creando un contrato de distribución desde cero como si está discutiendo los puntos más delicados de una oferta contractual utilizada desde hace mucho tiempo, es necesario tener en cuenta los deseos de su cliente. Para la formulación, cada parte tiene necesidades específicas más allá de los incentivos financieros. Los proveedores tienden a centrarse en definir elementos de rendimiento suficientes, así como en garantizar una vía de rescisión clara en caso de que sea necesario poner fin a la relación. Las preocupaciones de los distribuidores suelen centrarse más en la negociación de requisitos y normas de rendimiento y en garantizar una compensación justa por el establecimiento de rutas/contactos de distribución. Los asesores jurídicos deben ser conscientes de los problemas geográficos y jurisdiccionales que van desde las interpretaciones básicas de los términos contractuales hasta las leyes de franquicia y los escollos de la restricción del comercio. Aunque los contratos de distribución varían en forma y fondo, abordar los principios básicos puede constituir una base sólida para circunstancias imprevistas.
  • Finalización de los contratos de distribución
    La finalización, ya sea en un plazo planificado o de forma abrupta por causa justificada, puede ser un acontecimiento traumático. Algunas de las mismas cuestiones analizadas en la formación entran en juego, ya que la claridad de los términos del contrato a menudo se pone a prueba en el momento de la rescisión. Incluso en las mejores relaciones, el asesor jurídico tiene la obligación de intentar definir claramente la estrategia de salida y reconocer los riesgos inherentes al contrato. Las partes deben saber de antemano cómo pueden influir los aspectos jurídicos jurisdiccionales en la elección de las disposiciones legales o en la aplicación de normas de lealtad negocial o razonabilidad cuando el contrato no lo haya estipulado. ¿Tendrán efectos duraderos tras la rescisión ciertas restricciones que eran aceptables en virtud del contrato y que ahora resultan onerosas? Determinar hasta qué punto el contrato identificaba bien los elementos posteriores a la rescisión, la devolución o reventa de los bienes, o incluso las futuras consideraciones sobre marcas registradas, son elementos que el abogado debe tener en cuenta. Abordar de antemano las cuestiones relativas a la rescisión es una forma proactiva de evitar poner trabas a sus clientes y garantizar que se satisfagan sus necesidades.