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Miércoles, 31 de enero de 2024
9:00 AM PT/10:00 AM MT/11:00 AM CT/12:00 PM ET/5:00 PM GMT
Conversaciones con líderes empresariales
Impulsar el crecimiento a través de relaciones más allá del CG
Una fuerte presencia en la oficina del Consejo General siempre será importante. Sin embargo, más allá de la experiencia jurídica, los abogados que entienden y tienen perspectiva sobre cuestiones empresariales más amplias pueden ser más valiosos para sus clientes. Y esa perspectiva puede obtenerse de forma más fiable de las conversaciones con una amplia gama de líderes empresariales.
Muchos abogados no han aprovechado estas relaciones. Es fácil entender por qué.
- No sienten que tengan razones legítimas para acercarse a la empresa más allá del CG.
- Se sienten incómodos con las conversaciones fuera de sus áreas de especialización.
- Temen dañar las relaciones con el CG al aparentar que las rodean.
En este seminario web, presentaremos acciones específicas que los abogados pueden llevar a cabo para superar estos obstáculos. Cubriremos lo siguiente:
- Por qué estas relaciones adicionales son importantes para la empresa y para sus clientes.
- Qué esperaría conseguir la empresa en las reuniones con los despachos de abogados.
- Cómo solicitar la reunión.
- Cómo planificar un contenido relevante y centrado en el cliente para la reunión.
Bob Wiesner
Asociación Artemis
Socio Director, Las Américas
Área de enfoque clave
Desarrollar equipos senior para tener mejores y más estratégicas conversaciones con los directores de la "C" suite del cliente para descubrir grandes oportunidades potenciales de desarrollo de negocio, y ayudar a los equipos a realizar presentaciones ganadoras.
Historial
Bob es el Socio Director para la región de las Américas de The Artemis Partnership, y en la industria ha ocupado puestos de liderazgo en KPMG, Saatchi & Saatchi, y McCann Erickson.
Credenciales
Con sede en Nueva York, Bob aporta una amplia experiencia en el lanzamiento y la búsqueda de nuevos negocios. Ha sido consultor en lanzamientos por valor de varios miles de millones de dólares en los sectores de publicidad, auditoría, consultoría de gestión, derecho, farmacéutico, alta tecnología y banca de inversión. Sus clientes obtienen regularmente porcentajes de éxito superiores al 60%. Ha asesorado a comités de presentación de candidaturas olímpicas, y entre sus clientes figuran BBDO, Saatchi & Saatchi, TBWA Chiat Day, Digitas, KPMG, Ernst & Young, Deloitte, Freeborn & Peters, American Express, Bank of America, Merck, Novartis, DuPont, HP y Sun Microsystems. También ha trabajado con numerosas empresas de nueva creación. Su trabajo le ha llevado a América Latina, Europa y Asia.
Experiencia
Bob tiene una amplia experiencia como líder empresarial. En 1994, Bob se unió a una empresa boutique de formación y consultoría llamada Rogen International, convirtiéndose más tarde en CEO de Norteamérica. Como ejecutivo de empresa, sus funciones han incluido marketing y desarrollo empresarial, desarrollo organizativo y recursos humanos. Bob es licenciado en Psicología por la Universidad de Rutgers. Bob también ha escrito recientemente el libro "Winning is Better". Puede encontrar más información en: https://winningisbetterbook.com/https://winningisbetterbook.com/.
¿Preguntas?
Contacte con Bre Judkins en bjudkins@primerus.com o 616.454.9939.